Dogadaj się Sztuka codziennych negocjacji – Michael Yardney

• Wymiary: 145×220
• Liczba stron: 280
• ISBN: 978-83-962191-1-4
• Wydawnictwo: Kompania Mediowa

Sukces w życiu zależy od twoich umiejętności wpływania na innych. Albo to Ty kupujesz to, co mówią inni, albo oni kupią Ciebie. Którą wersję wolisz?

Dobra komunikacja to podstawa. Naucz się sztuki przekonywania rozmówców do własnych racji. Odnieś sukces w biznesie, w pracy, w kontakcie z najbliższymi i w codziennym życiu.

Przeczytaj tę książkę i naucz się jak dostawać od innych ludzi to czego chcesz. Poznaj zasady wpływania na innych, reguły negocjacji i perswazji. Dzięki zrozumieniu trzech składników dobrej komunikacji zyskasz szansę na znalezienie najlepszego rozwiązania w każdej sytuacji.

Wiele książek uczy technik sprzedaży i negocjacji, ale tylko ta tłumaczy psychologiczne mechanizmy, które są podstawą tych technik. Naucz się używać ich najbardziej efektywnie, w każdej sytuacji i w kontakcie z każdym typem człowieka.

Wyobraź sobie, jak inne będzie twoje życie, gdy rozwiniesz swoje umiejętności komunikacji – zrealizujesz swój pełny potencjał i sprawisz, że twoje życie będzie wreszcie działać.

Michael Yardney to współautor bestsellera Nawyki bogatych i biednych. Jest wiodącym australijskim ekspertem w dziedzinie psychologii sukcesu, autorem książek, bloga i jednego z najpopularniejszych australijskich podcastów The Michael Yardney Podcast. Property Investment, Success & Money.

Wstęp. Życie jest pasmem negocjacji

CZĘŚĆ PIERWSZA

DLACZEGO NEGOCJACJE SĄ NAJLEPIEJ OPŁACANYM ZAJĘCIEM, JAKIE MOŻESZ ZNALEŹĆ?

Kto dostanie największy kawałek tortu?

Czy lubisz negocjować i sprzedawać?

Siła (niewidzialnego) wpływu

Negocjacje z osobami różniącymi się od ciebie osobowością

Sztuka budowania relacji – odzwierciedlanie i harmonizowanie

Jak zajrzeć do głowy potencjalnym klientom

Jak zahipnotyzować potencjalnych klientów za pomocą języka

Dziewięć rzeczy, których nigdy nie należy mówić podczas negocjacji

Zrozumienie przyczyn własnych nieracjonalnych zachowań podczas negocjacji

CZĘŚĆ DRUGA

REGUŁY NEGOCJACJI

Zasady negocjacji

Piętnaście źródeł siły w negocjacjach

Radzenie sobie z zastrzeżeniami

CZĘŚĆ TRZECIA

PRAKTYCZNE ZASTOSOWANIE WIEDZY

Najważniejsze porady dotyczące skutecznych negocjacji na rynku nieruchomości

Korzyści z kupowania nieruchomości za pośrednictwem agenta

Co proszę? Jak negocjować z kłamcami, trudnymi osobami i przedstawicielami osobowości typu A

Pokaż mi pieniądze: jak negocjować należne ci wynagrodzenie

Co dalej?

Podziękowania